2. 外语考试
  3. 3、（本小题8分。）近年来，随着国家对二胎政策的开放，市场上母婴产品有所增加，而

3、（本小题8分。）近年来，随着国家对二胎政策的开放，市场上母婴产品有所增加，而

shuhaiku2020-05-20  79
问题 3、（本小题8分。）近年来，随着国家对二胎政策的开放，市场上母婴产品有所增加，而母婴店的进入并不需要太高的专业技术及门槛，因此在这一段时间内，大量的母婴店如雨后春笋般开张营业，某些区域甚至每走一百米一定有一家母婴店，一时间该行业可谓百花齐放，但行业的集中度较低。甲公司是一家经营多年的母婴用品店，近年来随着业务的不断发展，已经是一家区域内小有名气的品牌店，面对日益激烈的竞争，甲公司也调整了竞争战略，立志要抓住当前发展的机会成为行业中的龙头企业，具体战略措施包括：①加大宣传力度，塑造品牌形象；②设计差异化的服务套餐，任何一名宝宝妈妈，只要缴纳会员费，即可永久性享受到甲公司的专业服务，包括育儿、宝宝健康等方面，且可以对本店产品享受会员价；③完善产业链建设，研发生产自己的品牌产品。在一开始，甲公司的战略取得了初步成功，但在一段时间之后，甲公司发现，母婴店的主要消费者是家庭主妇，他们对价格比较敏感，只要别的母婴店推出优惠活动，他们都会尝试使用，客户的忠诚度比较低，而且行业较为分散，在市场份额上不去的情况下，甲公司前期投入的大量固定投资一下子很难收回，甲公司的资金链一度出现断裂。1 、简述造成产业零散的原因，结合案例，分析母婴店行业零散的原因。2、请分析甲公司的战略失误是因为掉入哪个战略陷阱。3 、指出零散行业还存在哪些需要谨防的潜在战略陷阱。
选项
答案
解析1,造成产业零散的主要原因有：①行业进入障碍低或存在退出障碍。（1分）②市场需求多样导致高度产品差异化。（1分）③不存在规模经济或者难以达到规模经济。（1分）2,甲公司的战略失误主要是没有避免寻求支配地位。（1分）从甲公司加大宣传力度，塑造品牌形象，推出差异化服务，实施一体化战略，努力成为行业的龙头企业，说明是为了在行业中寻求支配地位，但零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的，母婴店的主要购买者对价格比较敏感，品牌和差异化战略对他们而言是难以奏效的。（1分）3, 除此之外，零散行业还应注意以下几个方面：①保持严格的战略约束力；②避免过分集权化；③了解竞争者的战略目标与管理费用；④避免对新产品做出过度反应。（3分）
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