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  3. 在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（）。[2012年真

在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（）。[2012年真

免费考试题库2020-05-20  61
问题 在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（）。[2012年真题]A、磋商交易价格B、分析客户行为C、分析看房结果D、准备回访资料
选项
答案A
解析购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。
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