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  3. 房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（　　）。 A、增加客

房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（　　）。 A、增加客

Loveyou2020-05-20  67
问题 房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（　　）。A、增加客户购买信心B、提起客户购买兴趣C、让客户下定决心购买D、引导客户进一步沟通
选项
答案B
解析房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。
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