对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。A、重点培养，不断理解客户特征和需求 B、重点跟踪，提供周到而专业的服务 C、

admin2020-12-24 47

问题对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。

选项 A、重点培养，不断理解客户特征和需求
B、重点跟踪，提供周到而专业的服务
C、应善意的威胁客户，并跟踪调查
D、重新安排购房计划并经常联系

答案B

解析按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。表1　客户类别一览表

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对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。A、重点培养，不断理解客户特征和需求 B、重点跟踪，提供周到而专业的服务 C、

美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为（　　）。A.原始需求B.安全需求C.便利需求D.爱与归属需求E.自我实现需要

房地产投资风险的特征主要表现是（　　）。A.客观性B.不确定性C.无关性D.不可测性E.潜在性

在心理学中，具有“直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长”特征的气质类型属于（　　）。A.抑郁质类型B.胆汁质类型C.多血质类

房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为（　　）。A.直接判断力B.说服别人的能力C.面谈技巧D.幽

个性心理特征的核心是（　　）。A.需要B.性格C.气质D.能力

根据房地产市场需求的调查，列出四组家庭对于一套为100万元的住房的不同情况，下列哪组家庭对该住房有需求（　　）A.甲家庭虽然需要，但是买不起B.乙家庭虽然买得

根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之前，应该满足的需要有（　　）。A、生理所需要B、安全需要C、归属需要D、自我实现需要E、

从（　　）看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。A、综合效应B、房地产需求的角度C、房地

某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（　　）。A、买方市场B、完全垄断市场C、垄断竞争市场D、卖方市场

美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为（　　）。A、原始需求B、安全需求C、便利需求D、爱与归属需求E、自我实现需

国际禁毒日是每年的 A．6月5日 B．6月15日 C．6月20日 D．6

哪一条不是因人而异的康复医疗个体化原则 A．病情和目标差异 B．年龄和性别差

在家兔动脉血压实验中，夹闭一侧颈总动脉引起全身动脉血压升高，其主要原因是 A．

下列各项中，不符合船舶吨税征税范围和税率规定的是（）。

会计信息质量的重要性是要求企业提供的会计信息应当反映与企业财务状况、经营成果和现

下列关于固定资产后续支出的表述中，正确的有（　　）。

以下选项中，最为常见的引起支气管扩张的病因是

下列选项中，不符合《中小学班主任工作条例》特点的是(　　)。　　A.班主任有体罚学生的权利　　B.明确了班主任的工作量　　C.提高...

斜坡堤护面有多种结构形式，处于波浪较大区域的斜坡堤，应采用（　　）护面。A.砌石B.块石C.人工块体D.模袋混凝土

间接形式的薪酬不包括()。A:利润分成B:额外补贴C:社会保险D:员工福利

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