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  3. 与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。 A、采取集中式开盘 B、尽量通过

与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。 A、采取集中式开盘 B、尽量通过

恬恬2020-05-20  10
问题 与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。A、采取集中式开盘B、尽量通过展销会组织营销C、选派综合素质高的销售人员D、重点面向企业高层人员推广E、保持整体或整层销售的连续性
选项
答案CDE
解析写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，采用大客户先行策略。BD两项，由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。C项，写字楼销售人员通常面对企业高层管理者、企业老板或高端投资客户，因此需要较高的综合素质。E项，成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。其中，具有丰富经验的销售经理对于项目销控的合理把握至关重要。
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