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  3. 某商品住宅项目可销售量为1900套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考

某商品住宅项目可销售量为1900套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考

题库总管2019-12-17  76
问题 某商品住宅项目可销售量为1900套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考虑目前市场情况，房地产开发企业最终确定该项目销售均价为9980元/平方米（含增值税及附加），并且确定其中10套的售价为6800元/平方米作为该项目起价。营销方案的内容还包括：一次性付款，售价优惠3%；分期付款，房款分三期支付，第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收支付50%，第三期交房时支付20%，价格不优惠；试行一个月后，若销售业绩不佳，将分期付款方式调整为第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收2个月后支付40%，第三期交房时支付30%。根据以上资料，回答下列问题：该项目采用的定价方法为（）。
选项 A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.目标利润定价法D.需求导向定价法
答案B
解析竞争导向定价法是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润、扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。A项，成本加成定价法是在单位产品成本的基础上，加上一定的加成率得到房地产价格的方法。C项，目标利润定价法是指事先确定一定时期或特定项目要达到的预期利润，然后以总成本和目标利润作为定价依据的一种定价方法。D项，需求导向定价法也称理解值定价法，是以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。
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