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  3. 某商品住宅项目可销售量为1900套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考

某商品住宅项目可销售量为1900套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考

shuhaiku2019-12-17  84
问题 某商品住宅项目可销售量为1900套，同类项目的市场均价为10200元/平方米，考虑目前市场情况，房地产开发企业最终确定该项目销售均价为9980元/平方米（含增值税及附加），并且确定其中10套的售价为6800元/平方米作为该项目起价。营销方案的内容还包括：一次性付款，售价优惠3%；分期付款，房款分三期支付，第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收支付50%，第三期交房时支付20%，价格不优惠；试行一个月后，若销售业绩不佳，将分期付款方式调整为第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收2个月后支付40%，第三期交房时支付30%。根据以上资料，回答下列问题：该项目采用的价格策略为（）。
选项 A.特价品定价策略B.尾数定价策略C.整数定价策略D.现金折扣策略
答案ABD
解析A项，“特价品”定价策略，是将少数产品以非常廉价的姿态出现，引起潜在客户注意，吸引追求廉价的客户购买。此题中售价为6800元/平方米10套的房子即属特价品。B项，尾数定价策略是依据客户有零数价格比整数价格商品便宜和实在的心理而确定的一种定价策略。D项，现金折扣策略，是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣。在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现。C项，整数定价策略是将房地产价格定位在一个整数上，会给客户一种高档消费的感觉，借以满足客户高消费的心理需求。
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