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  3. 房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。 A、提供最符合客户要求

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。 A、提供最符合客户要求

免费考试题库2020-05-20  50
问题 房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。A、提供最符合客户要求的房源B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
选项
答案A
解析在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。
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