购房客户信息管理的核心是了解（　　）。

Freeti2019-12-17 53

问题购房客户信息管理的核心是了解（　　）。

选项 A、客户的购房能力B、客户的个人职业C、客户中的实际决策人D、客户的购买动机和需求

答案D

解析客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

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