房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。A、要坚持工作丰富化的原则 B、要将坚持原则与适当让步有机结合 C、要符合市场经济优胜劣汰的原则 D、要

admin2020-12-24 65

问题房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。

选项 A、要坚持工作丰富化的原则
B、要将坚持原则与适当让步有机结合
C、要符合市场经济优胜劣汰的原则
D、要注重人性化的原则
E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

答案BE

解析房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

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房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。A、要坚持工作丰富化的原则 B、要将坚持原则与适当让步有机结合 C、要符合市场经济优胜劣汰的原则 D、要

成功的房地产产品生命周期一般包括()四个阶段。A:引入期B:适应期C:成长期D:成熟期E:衰退期

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为()。A:安全型B:试探型C:加强型D:引导型E:成熟型

对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场()、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A:宣传资料B:管理制度C:销售流程D:接待制

进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有()。A:了解该区域的房地产周转率B:调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C:对该区域十分熟悉，知晓近期的建

房地产市场调查中，观察法的形式包括()。A:间接访问法B:抽样调查法C:直接观察法D:行为记录法E:实际痕迹测量法

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是()。A:自身限制条件B:房源信息C:处理客户的拒绝理由D:客户信息E:工作效率

房地产经纪机构为加强规范管理，将()在经营场所公开是最简洁的做法。A:合法经营文件B:房地产经纪资质证书C:房地产经纪人应遵守的店内规章D:房地产经纪服

下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A:

采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。A:可信度低B:占用时间太多C:不利于经纪人展示专业技能D:容易遭受拒绝，客户印象不深刻

转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A:2B:3C:4D:5

国有资金投资工程招标控制价中的综合单价应根据（）进行编制。 A.清单计价规范

下列关于“基因表达”概念的叙述，错误的是()。 A．基因表达具有组织特异性

癫痫的临床诊断的最主要依据是 A、脑电图改变 B、目睹发作 C、确切的病史

下列选项中，不能由展开图折叠而成的是：

无需处方即可购买和使用，且药品标签印有红色专有标识的药品是

关于刑事诉讼中的拒绝辩护，下列说法正确的是：

2010年全国房地产业完成开发土地面积比上年下降了7.7%，原因可能是（）

多媒体信息在计算机中的存储形式是（）

某地区用100万元捐款修建一座永久性建筑物，该建筑物每年的维护费用为2万元（折算至年末），除初期建设费用外，其余捐款（用于维护的费用）以6%的年利率存入银...

被撤并、解散、宣告破产或关闭的；注销、被吊销营业执照的，存款人超过规定期限未主动办理撤销银行结算账户手续的，银行有权停止其银行结算账户的对外支付。

房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。A、要坚持工作丰富化的原则 B、要将坚持原则与适当让步有机结合 C、要符合市场经济优胜劣汰的原则 D、要

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在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为()。A:安全型B:试探型C:加强型D:引导型E:成熟型

对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场()、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A:宣传资料B:管理制度C:销售流程D:接待制

进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有()。A:了解该区域的房地产周转率B:调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C:对该区域十分熟悉，知晓近期的建

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房地产经纪机构为加强规范管理，将()在经营场所公开是最简洁的做法。A:合法经营文件B:房地产经纪资质证书C:房地产经纪人应遵守的店内规章D:房地产经纪服

下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A:

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