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  3. 立民股份有限公司（以下简称“立民公司”或“公司”）是一家从事建筑材料生产、销售业务的公司，主要的销售商品是建筑用钢筋。立民公司2010年成立于辽宁沈阳，是...

立民股份有限公司（以下简称“立民公司”或“公司”）是一家从事建筑材料生产、销售业务的公司，主要的销售商品是建筑用钢筋。立民公司2010年成立于辽宁沈阳，是...

admin2020-12-24  59
问题 立民股份有限公司（以下简称“立民公司”或“公司”）是一家从事建筑材料生产、销售业务的公司，主要的销售商品是建筑用钢筋。立民公司2010年成立于辽宁沈阳，是本省钢筋产品的主要销售商。为实现公司的进一步发展，立民公司管理层采取如下措施：
（1）鉴于时代的发展，建筑类企业不断增加。立民公司的销售业绩呈缓慢下降的趋势，公司管理层想要在保持基本销售量的基础上，逐年提升一定比例的销售额。遂公司决定采用广告推广的方式，一直以来立民公司的口碑都较好，广告定位就是质量和诚信。力图通过这种方式，增加立民公司建筑用钢筋的销售额。
（2）一直以来，立民公司的钢材都是在本省销售，管理层打算趁着进一步发展的势头和契机，把公司的产品销售到省外，甚至是国外，从市场的拓展上来实现钢材销售额的增加。遂与邻近省的公司签订了销售合同，先进行试销售。如果销路好、产品得到广泛认可，再进行大批量的销售。
（3）随着与立民公司类似企业的不断增加，对于供应商原料的需求越来越大，供应商的议价能力不断增强。立民公司为保证自己的供应渠道稳定，保证自己生产、销售的产品价格稳定，与一家长期合作的、有自己稳定的生产链的、生产量可以随时增加减少的、有成熟的管理方式的供应商签订了长期的合作协议，双方合作互利。
（4）立民公司管理层想要增加公司的规模，减少市场上的竞争，通过市场调查研究发现省内有一家同行企业W公司，刚刚成立不久，但是由于资金问题现在面临将要倒闭的境地。W公司是由几位年轻的技术性人才建立的，立民公司管理层看好了他们的技术和以后的发展。遂组织相关人员与其进行收购事宜的洽谈，最终以8千万人民币收购了W公司。
要求：
1.根据资料，分析判断立民公司采取的措施分别属于何种成长型战略。
2.假如立民公司想要进行宏观环境分析，应考虑的方面有哪些。
选项
答案
解析1.（1）密集型战略——市场渗透战略。通过广告的方式增加现有产品的市场销售额，属于市场渗透战略。 （2）密集型战略——市场开发战略。把公司现有产品销售到新的市场上，属于市场开发战略。 （3）一体化战略——后向一体化战略。和自己的上游企业联合，属于后向一体化战略。 （4）一体化战略——横向一体化战略。对同行企业的收购，属于横向一体化战略。 2.立民公司可以通过对政治因素、经济因素、社会因素、技术因素、生态因素和法律因素的分析来进行公司宏观环境的分析。 （1）政治环境因素包括：社会制度、政府政策、政治团体和政治形势等。 （2）经济环境因素包括：经济结构、经济增长率、财政与货币政策等。 （3）社会环境因素包括：教育水平、生活方式、社会价值观与习俗、消费习惯等。 （4）技术环境因素包括：创新机制、科技投入、技术总体水平等。 （5）生态环境因素，主要指绿色环保问题，如污染或浪费等。 （6）法律环境因素，主要指法律限制或立法变化，如国家或地方法律规范、国家司法、行政执法机关等。
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