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甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店,采用计算机网络系统
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店,采用计算机网络系统
天天题库
2019-12-17
73
问题
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店,采用计算机网络系统管理房源信息,建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息,看中了其中一套住房,但对该套住房出售价格有些不满意,于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。若房屋所有权人坚持不降低售价,李某说服张某接受房价的正确做法为( )。
选项
A、提供近期类似房屋成交案例供张某参考B、突出该房屋在交通和配套设施方面的优势C、故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围D、介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务
答案
AB
解析
房地产经纪人应该积极协调二者的价差,说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由,也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人要从多个角度撮合双方,包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是,无论房地产经纪人寻找何种理由,都应该是客观真实的,最好是租赁双方都很在意的方面,切忌为了促成交易而编造不实情况。
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