首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
考公考编
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。 A、剖析房地产市场行情
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。 A、剖析房地产市场行情
Loveyou
2020-05-20
51
问题
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。A、剖析房地产市场行情B、固化客户的最初需求C、引导客户找出其真实需求D、理解客户的购房动机E、与客户交谈日常生活情况
选项
答案
CE
解析
客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点:①不宜采用封闭式问题,宜采用开放式问题,给客户多些选择;②必须和客户建立良好的关系,在询问问题之前,房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊,通过日常的闲聊,与客户建立起信任关系,更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求;③客户的需求常常因为一些内外部因素的变化而引起变化,有时候在洽谈的过程中,客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化,并找到客户自己真实需求;④明确认识到有很多客户对于自己的购房需求本身就没有任何明确的概念,遇到这样的客户,房地产经纪人就要引导客户,让客户明确他的真实需求;⑤不能完全固化于客户的最初要求,引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/i07pKKKQ
相关试题推荐
通过影响房地产市场价格的各种因素构建环境经济价值方程,得出环境经济价值的方法是(
根据《关于印发的通知》,要求建设单位公开的环评信息包括( )。 A.建设
根据《中华人民共和国环境保护法》关于环境影响报告书信息公开和公众参与的规定,下列
下列说法中,能够保证同一企业会计信息前后各期可比的是()。 A.存货的计价方法
北京某房地产开发公司通过政府招标拍卖方式取得位于南三环的一宗土地,该建设用地使用
企业评价客户等级,决定给予或拒绝客户信用的依据是()。 A.信用标准 B.收
与投资性房地产无关的企业应缴纳的下列各种税费,不应计入管理费用的有()。 A.
20X8年6月30日,甲公司的一项采用公允价值模式计量的投资性房地产租赁期满,甲
下列各项交易或事项中,不符合会计信息质量特征中可比性要求的是()。 A.根据客
( )是企业根据既定的员工绩效目标,收集与员工绩效相关的各种信息,借助一定的方
随机试题
由于购买出版物经费来源的不同,出版物消费者还可分为个人消费者和团体消费者。()A、正确B、错误B
下列对投资基金销售业务描述,正确的有()。
下列各项,可引起心尖搏动增强的是
简述360度考评的实施程序及其工作内容。
共用题干 某跨国公司有两项主营业务,业务A采取成本领先竞争战略,业务B采取差异
适用于含有大量淀粉、树胶、果胶、黏液质的中药提取方法是
伤寒小结的主要组成细胞是 A.类上皮细胞 B.巨噬细胞 C.多核巨
()是口头言语发展的关键期。
2010年8月9日下午6时许,沪东造船厂所在地上海浦东新区北部地区出现异常大风
对投资者而言,债券型理财产品面临的主要风险有()。A.利率风险B.汇率风险C.流动性风险D.操作风险E.提前偿付风险