首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
建筑工程
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )A、剖析房地产市场行情 B、固化客户的最初需求 C、引导客户找出其真实需求 D、理解客户的购房动机 E、与客
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )A、剖析房地产市场行情 B、固化客户的最初需求 C、引导客户找出其真实需求 D、理解客户的购房动机 E、与客
admin
2020-12-24
56
问题
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )
选项
A、剖析房地产市场行情
B、固化客户的最初需求
C、引导客户找出其真实需求
D、理解客户的购房动机
E、与客户交谈日常生活情况
答案
CE
解析
客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点:①不宜采用封闭式问题;②必须和客户建立良好的关系,在询问问题之前,房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊,与客户建立信任关系;③客户的需求,常常因为一些内外部因素的变化而引起变化,有时候在洽谈的过程中,客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化,并找到客户自己真实需求;④房地产经纪人要明确认识到,有很多客户对于自己的购房需求本身就是没有任何明确的概念,遇到这样的客户,房地产经纪人就要引导客户,让客户明确他的真实需求;⑤不能完全固化于客户的最初要求,引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/oDpaKKKQ
相关试题推荐
下列选项中,不属于商品价格心理功能的是()。A:商品价值的认知功能B:自我意识比拟功能C:调节需求功能D:商品定价功能
某宗房地产的正常成交价格为2500元/㎡,卖方应缴纳的税费为正常成交价格的7%,买方应缴纳的税费为正常成交价格的5%。则卖方实际得到的价格为()元/㎡。A:2
房地产价格中,一般把某种房地产在市场上的一般、平均水平价格称为()。A:成家价格B:市场价格C:单位价格D:实际价格
共用题干 某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区,根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。居住区的居民汽车停车率是指居住区内居民汽车
共用题干 某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区,根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。住宅用地是居住区用地的主要组成要素之一,下
共用题干 某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区,根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。城市干道或自然分界线可围合的居住人口规模一
共用题干 朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160㎡位于一层的商品住宅,首付款80万元,余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元,购房抵...
共用题干 朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160㎡位于一层的商品住宅,首付款80万元,余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元,购房抵...
共用题干 朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160㎡位于一层的商品住宅,首付款80万元,余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元,购房抵...
抵押人是指将其依法取得的房地产提供给抵押权人,作为本人或者第三人履行债务担保的()。A:公民B:法人C:自然人D:其他组织E:合伙人
随机试题
最常见的子宫肉瘤为 A、子宫平滑肌肉瘤 B、子宫内膜间质肉瘤 C、子宫恶性
为估价委托人竞买国有建设用地使用权提供其可承受的最高出价的估价,属于咨询性估价。
拓展个案法是反思性科学原则(即干预、过程、结构化、重建)的具体运用,其对个案研究
事业单位工作人员考核要坚持的原则有()。 A.注重实绩B.客观公正 C.
我国采取的“北京时间”实际上是____的时间。A、东六区B、东七区C、东八区
铁路路基设计时应考虑膨胀土()的影响。A.具有干缩湿胀特性,吸水膨胀时将对支挡建筑物产生膨胀压力B.强度随干湿循环产生剧烈衰减的特性C.残余强度远低于峰
案例:实习生李老师给初二(3)班上健美课时,一开始就采用分解示范进行教学,结果发现当学生学的很慢,教学效果也不好,休息时,几个女同学走过来和李老师说:“老...
投资者持有某上市公司()股份时,继续收购的,应当履行其强制收购义务。A、40%B、30%C、20%D、10%
公司公开发行新股,要求最近()年财务会计文件无虚假记载,无其他重大违法行为。A.1B.2C.3D.5
能消除牙周袋炎症,增加附着水平的治疗方法是A:口腔卫生宣教B:龈上洁治术C:刮治术和根面平整术D:牙周袋内上药E:牙周冲洗