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心理学家让助手到两个居民区,劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居
心理学家让助手到两个居民区,劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居
昕玥
2019-12-17
55
问题
心理学家让助手到两个居民区,劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受率仅为17%;在第二个居民区,先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,几周后再向他们提出竖牌要求,接受者竟然达到了55%。签字这个要求是很容易做到的,几乎所有人都照做了,大家可能都没意识到,这个小小的“登门坎行为”,对接下来的决定产生了重要影响。这段文字意在说明( )。
选项
A. “登门坎行为”在实际生活中很重要B.处理事情的方法不同,产生的结果会大相径庭C.我们周围的大多数人不喜欢他人太直接地对自己提出要求D.有求于人时,应首先向对方提出做一件类似的较小事情,再说出自己的要求
答案
D
解析
文段中提到“登门坎行为”,再通过对前面列举的两种结果截然不同的做法的概括总结不难看出,这里要说明的是,做事情犹如登门坎一样,要一级台阶一级台阶地登,先提出人们乐于接受的、较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,他们才会慢慢地接受较大的要求,这样才能更容易、更顺利地登上高处。所以本题选D。
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