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按照企业创造顾客价值方式的不同,关系营销可以分为()。
按照企业创造顾客价值方式的不同,关系营销可以分为()。
书海库
2019-12-17
64
问题
按照企业创造顾客价值方式的不同,关系营销可以分为()。
选项
A:一级关系营销B:二级关系营销C:三级关系营销D:四级关系营销E:五级关系营销
答案
ABC
解析
按照企业创造顾客价值方式的不同,可将关系营销分成了三类:①一级关系营销,又称频繁市场营销或频率市场营销,是最低层次的关系营销,它维持顾客关系的主要手段是价格刺激,通过价格优惠等财务措施来形成顾客价值和满意度,从而维系与顾客的关系;②二级关系营销,强调在增加目标顾客财务利益的同时,增加他们的社会利益,通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化联系,从而与顾客保持特殊关系;③三级关系营销,通过与顾客建立结构性的纽带关系,同时增加顾客附加财务利益和社会利益来创造顾客价值。
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