要进行房地产卖点挖掘首先应进行(  )。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题

admin2020-12-24  26

问题 要进行房地产卖点挖掘首先应进行(  )。

选项 A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

答案B

解析挖掘卖点的四个阶段包括:①片区市场研究,房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分,可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪,竞争者包含两个方面的含义:a.竞争企业;b.竞争性楼盘(房源)。③消费者构成及购买行为研究,营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征,为进一步挖掘卖点提供基础。④挖掘卖点,在完成了前三个步骤之后,将搜集来的资料汇总整理,并与项目本身进行对照比较,就可以发现项目的卖点。
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