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共用题干 某国际洗发用品生产企业，在相当长时间里，采用一种营销策略。进入中国市场后，根据东西方人发质的不同，推出了一系列适宜中国人使用的洗发露，并将其定...

admin2020-12-24  46
问题 共用题干
某国际洗发用品生产企业，在相当长时间里，采用一种营销策略。进入中国市场后，根据东西方人发质的不同，推出了一系列适宜中国人使用的洗发露，并将其定位为“去头屑”洗发露。在超市中，该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售，从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。根据以上资料，回答下列问题：
选项 促销组合的运用关系到企业营销的成败，主要综合运用的手段是()。
A:人员推销
B:营业推广
C:降价销售
D:公共关系
答案ABD
解析无差异性营销策略，即企业把整个市场看作是一个无差异的整体，认为消费者的某种需求基本上是一样的，可以作为一个同质的目标市场加以对待，忽略其不明显的差异，以求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。该企业在相当长时间里，仅采用一种营销策略，显然属于无差异营销战略。
差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。这种策略的优点在于可以有针对性地满足不同客户群体的需求，提高产品的竞争能力，并有效地分散风险；缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品。
促销组合(PromotionMix)是指企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。促销组合运用得好坏，关系到企业的产品能否顺利流转到消费者手中，关系到企业营销的成败。
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