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共用题干 某国际洗发用品生产企业,在相当长时间里,采用一种营销策略。进入中国市场后,根据东西方人发质的不同,推出了一系列适宜中国人使用的洗发露,并将其定...
共用题干 某国际洗发用品生产企业,在相当长时间里,采用一种营销策略。进入中国市场后,根据东西方人发质的不同,推出了一系列适宜中国人使用的洗发露,并将其定...
admin
2020-12-24
53
问题
共用题干
某国际洗发用品生产企业,在相当长时间里,采用一种营销策略。进入中国市场后,根据东西方人发质的不同,推出了一系列适宜中国人使用的洗发露,并将其定位为“去头屑”洗发露。在超市中,该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售,从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。根据以上资料,回答下列问题:
选项
促销组合的运用关系到企业营销的成败,主要综合运用的手段是()。
A:人员推销
B:营业推广
C:降价销售
D:公共关系
答案
ABD
解析
无差异性营销策略,即企业把整个市场看作是一个无差异的整体,认为消费者的某种需求基本上是一样的,可以作为一个同质的目标市场加以对待,忽略其不明显的差异,以求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。该企业在相当长时间里,仅采用一种营销策略,显然属于无差异营销战略。
差异性营销策略,即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定特别的营销组合策略。这种策略的优点在于可以有针对性地满足不同客户群体的需求,提高产品的竞争能力,并有效地分散风险;缺点是成本和营销费用会加大,资源配置分散,不易形成拳头产品。
促销组合(PromotionMix)是指企业在市场营销过程中,对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。促销组合运用得好坏,关系到企业的产品能否顺利流转到消费者手中,关系到企业营销的成败。
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