3、(本小题8分。)近年来,随着国家对二胎政策的开放,市场上母婴产品有所增加,而

shuhaiku2020-05-20  26

问题 3、(本小题8分。)近年来,随着国家对二胎政策的开放,市场上母婴产品有所增加,而母婴店的进入并不需要太高的专业技术及门槛,因此在这一段时间内,大量的母婴店如雨后春笋般开张营业,某些区域甚至每走一百米一定有一家母婴店,一时间该行业可谓百花齐放,但行业的集中度较低。甲公司是一家经营多年的母婴用品店,近年来随着业务的不断发展,已经是一家区域内小有名气的品牌店,面对日益激烈的竞争,甲公司也调整了竞争战略,立志要抓住当前发展的机会成为行业中的龙头企业,具体战略措施包括:①加大宣传力度,塑造品牌形象;②设计差异化的服务套餐,任何一名宝宝妈妈,只要缴纳会员费,即可永久性享受到甲公司的专业服务,包括育儿、宝宝健康等方面,且可以对本店产品享受会员价;③完善产业链建设,研发生产自己的品牌产品。在一开始,甲公司的战略取得了初步成功,但在一段时间之后,甲公司发现,母婴店的主要消费者是家庭主妇,他们对价格比较敏感,只要别的母婴店推出优惠活动,他们都会尝试使用,客户的忠诚度比较低,而且行业较为分散,在市场份额上不去的情况下,甲公司前期投入的大量固定投资一下子很难收回,甲公司的资金链一度出现断裂。1 、简述造成产业零散的原因,结合案例,分析母婴店行业零散的原因。2、请分析甲公司的战略失误是因为掉入哪个战略陷阱。3 、指出零散行业还存在哪些需要谨防的潜在战略陷阱。

选项

答案

解析1,造成产业零散的主要原因有:①行业进入障碍低或存在退出障碍。(1分)②市场需求多样导致高度产品差异化。(1分)③不存在规模经济或者难以达到规模经济。(1分)2,甲公司的战略失误主要是没有避免寻求支配地位。(1分)从甲公司加大宣传力度,塑造品牌形象,推出差异化服务,实施一体化战略,努力成为行业的龙头企业,说明是为了在行业中寻求支配地位,但零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的,母婴店的主要购买者对价格比较敏感,品牌和差异化战略对他们而言是难以奏效的。(1分)3, 除此之外,零散行业还应注意以下几个方面:①保持严格的战略约束力;②避免过分集权化;③了解竞争者的战略目标与管理费用;④避免对新产品做出过度反应。(3分)
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