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与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。A.采取集中式开盘 B.尽量通过展销会组织营销 C.选派综合素质高的销售人员 D.重点面向企业高层人员推广 E.保
与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。A.采取集中式开盘 B.尽量通过展销会组织营销 C.选派综合素质高的销售人员 D.重点面向企业高层人员推广 E.保
admin
2020-12-24
36
问题
与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。
选项
A.采取集中式开盘
B.尽量通过展销会组织营销
C.选派综合素质高的销售人员
D.重点面向企业高层人员推广
E.保持整体或整层销售的连续性
答案
CDE
解析
写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少,且集中上门可能性较低,同时写字楼产品单位形态相对统一,内部替代性较强,因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式,而是在取得预售许可证后,采用大客户先行策略。BD两项,由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时,应当确保:①营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层;②在广告宣传的画面与文案设计方面,必须明确体现商务气质;③在活动主题的选择时,把握商务客户的敏感点,并在活动形式方面体现高端商务特色。C项,写字楼销售人员通常面对企业高层管理者、企业老板或高端投资客户,因此需要较高的综合素质。E项,成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性,避免出现个别房号拆散滞销。其中,具有丰富经验的销售经理对于项目销控的合理把握至关重要。
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