—般来说,满足哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力?( )

shuhaiku2020-05-20  19

问题 —般来说,满足哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力?( )

选项 A.购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全 可行D.购买者所购买的产品各具有一定特色E.购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化

答案ABCE

解析。一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能 力:①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成;③购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;④购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实 现前向一体化。
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