2. 财务会计
  3. （一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单

（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单

shuhaiku2019-12-17  34
问题 （一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司挖掘该项目卖点的做法为（　　）。
选项 A、进行片区研究B、跟踪竞争性楼盘情况C、研究消费者购买行为D、开展广告宣传
答案ABC
解析房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。
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