2. 考公考编
  3. 房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有（　　）。 A、提

房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有（　　）。 A、提

题库总管2020-05-20  22
问题 房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有（　　）。A、提供个性化服务B、提供附加服务C、建立长期合作关系D、正确处理投诉E、鼓励客户推荐
选项
答案BE
解析客户关系管理的核心是“以客户为中心”，视客户为企业的一项资产，以优质的服务吸引和留住客户。对于房地产经纪业务来说，客户关系管理的关键在于充分运用客户的生命周期理论，对客户进行研究，尽量延长客户的生命周期，并争取更多的客户。房地产经纪机构客户关系管理的主要内容有：①留住老客户；②争取新客户。留住老客户的措施有：①提供个性化服务；②正确处理投诉；③建立长久合作关系；④积极沟通客户。争取新客户的措施有：①鼓励客户推荐；②给新客户提供附加服务。
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