下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（　　）。A、房地产经纪人员应当充分了解客户的意图 B、要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权 C、提供给客户一

admin2020-12-24 44

问题下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（　　）。

选项 A、房地产经纪人员应当充分了解客户的意图
B、要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权
C、提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作
D、了解、核实客户的有关证件
E、向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容

答案AE

解析在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容；C项，在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。

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基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。A、产品技术性B、项目运作专业性C、销售

关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。A、房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（　　）。A、抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B、抵押消费

关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A、价目表B、购房须

根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（　　）...

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。A、突出功能优势及专业包装B、专业包装及定价C、专业选址及系统定价D、销售现场包装

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为。A、企业发展需求与资金实力B、企业购置物业的面积需求与资金实力C、企业购置物业的

促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。A、装修B、低价C、户型D、便利

从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。A、客户非个体

关于卫生部手术分级标准，下列说法正确的是()。 A．共分为5个级别 B．级别

首次举行的全国范围的护士执业考试是

以下不属于银行市场分析的主要任务的是（　　）。

消防控制、通信和警报线路采用暗敷设时，宜采用金属管或经阻燃处理的硬质塑料管保护，

关于物业服务收费原则的说法，错误的是()。

下列有关行政强制措施的说法哪一项是正确的？（）

耙吸式挖泥船是一种自航、自载式挖泥船，按其类型属（）挖泥船。 A.机械式B

下列关于中央军事委员会负责制的表述，正确的有（　　）。 A.中央军事委员会主席

男性，36岁。进食时左侧颌下区肿胀疼痛，进食后数小时方可逐渐消退。下颌下腺导管开口处红肿，轻压腺体导管口溢脓。本患者最可能的诊断是()A.舌下腺涎

下列各项中，不应确认为财务费用的有______。A.企业筹建期间的借款费用B.资本化的借款利息支出C.销售商品发生的商业折扣D.支付的银行承兑汇票手续费

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