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  3. 房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　

房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　

Freeti2020-05-20  70
问题 房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。A、假设法B、直接法C、对比法D、总结法
选项
答案C
解析引导客户做出购买决策的技巧包括：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，对比法的适用条件为：接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源。
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