首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4
免费考试题库
2019-12-17
41
问题
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4幢欧式住宅楼,层数分别为20层,25层,31层和32层,建筑面积分别为18000m2,25000m2,35000m2,38000m2。基底面积分别为900m2,1000m2,1100m2,1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况,对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查,10天内共收回调查问卷516份,调查结果显示,有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告,显示近期有购房意向的人数比例为24%。(2012年真题)售楼处的销售人员根据观察到的消费者意图而采取的销售策略中,正确的为( )。
选项
A.消费者目光集中,迅速询问住房信息,销售人员马上以欢迎的态度靠近B.消费者东张西望,不急于提出购房要求,销售人员让其在足有轻松的气氛下任意浏览C.消费者目光游移不定,观看一些毫无关联的住房信息,销售人员催促其尽快离开D.消费者没有固定目标,参观并收集住房信息,销售人员主动上前介绍促销
答案
AB
解析
销售人员应分清客户的购买意图,分类进行接待:①如果消费者进入购物场所后,目光集中,脚步轻快,迅速索取或询问商品信息,销售人员应马上以欢迎的态度靠近;②如果消费者有购买某种商品的目标,但对商品的一些细节不十分明确,一般会东看西瞧,不急于提出购买要求,销售人员应让其在自由轻松的气氛下任意浏览,在他们需要帮助时再进行接待;③如果消费者进入购买场所后,目光游移不定,观看一些毫无关联的商品,没有购买目标,但这类消费者如果发现有兴趣的商品,也可能进行购买,销售人员应顺其自然,静观其变;④如果消费者进入销售场所后没有固定目标,仅参观游览,则销售人员只需要微笑面对。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/4W09KKKQ
相关试题推荐
某小区共16栋住宅楼,其中两栋(建筑A、建筑B)同时验收,建筑A验收结果:A-0
灭火器结构检查中,要求推车式灭火器的行驶机构完好,有足够的通过性能,推行时无卡阻
消防设施施工安装以经法定机构批准或者备案的消防设计文件、国家工程建设消防技术标准
应急预案的基本内容应包括单位的基本情况、应急组织机构、火情预想、报警和接警处置程
消防技术服务机构的执业人员,依法获得相应的()后,方可执业。
某新建网吧在营业前已向当地县级公安机关消防机构申请消防安全检查,公安机关消防机构
在我国,最重要的金融机构是中央银行。( )
房地产项目容积率指一定地块内,地上总建筑面积计算值与总建设用地面积之比。()
房地产企业开始进行旧有建筑物的拆除工作,即可视为房地产项目正式开工。()
房地产开发业统计调查单位是具有法人资格的独立核算的房地产开发与经营单位,还包括附
随机试题
CCMD-3关于癔症分类的变化下面错误的是 A.取消癔症 B.将癔症从神经症
妊娠满37周后的胎膜早破发生率约为 A、5% B、10% C、16%
教师是教育者,教师职业是促进个体()的职业。
根据增值税的有关规定,下列说法正确的是()。
下列各种筹资方式中,企业无须支付资金占用费的是()。
房地产置业投资项目的期间费用计入( )。
一农妇,56岁,诉阴道一物脱出3年,妇查:宫颈已脱出至阴道口外,子宫体在阴道内,
戒烟引起的戒断症状主要有()A.抑郁B.腹泻?C.食欲增加?D.暴躁E.失眠?
在满足工艺流程要求的前提下,宜将( )相对集中控制。A.高噪声设备B.低噪声设备C.产生噪声的设备D.非噪声设备
产品成本预算,包括( )。A、生产预算B、直接材料预算C、直接人工预算D、销售预算E、制造费用预算