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共用题干 某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限为5

免费考试题库2019-12-17  38
问题 共用题干某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限为50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。根据题意，回答下列问题：
选项 根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用()。A:代理费用估算法B:收入比例法C:工作量法D:竞争对比法
答案C
解析房地产开发企业拟采用企业自行销售的策略。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法C 房地产开发企业进行促销活动的基本方式，有人员促销和非人员促销两类。非人员促销又包括广告、营业推广和公共关系推广等方式。 该房地产开发企业选用的是低开高走的价格策略，这种策略运用的关键是要确定好起步价、调价频率和调价幅度三个因素。调价频率的关键是吸引需求；调价幅度的关键是小幅递增。 在商品住宅确定均价后，再根据每套房的情况，比如楼层、环境、朝向等确定调整差价系数。 房屋总价=100*4500/10000=45（万元），7成按揭贷款，贷款额为45*70%=31.5（万元）。还款期为10*12=120（期），每月本息付款额A=P*[i*(1+i)<sup>n</sup>]/[(1+i)<sup>n</sup>-1]=31.5*[5‰(1+5‰)<sup>120</sup>]/[(1+5‰)<sup>120</sup>-1]=0.3497（万元）。
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