对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。A、重点培养，不断理解客户特征和需求 B、重点跟踪，提供周到而专业的服务 C、

admin2020-12-24 11

问题对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。

选项 A、重点培养，不断理解客户特征和需求
B、重点跟踪，提供周到而专业的服务
C、应善意的威胁客户，并跟踪调查
D、重新安排购房计划并经常联系

答案B

解析按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。表1　客户类别一览表

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对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。A、重点培养，不断理解客户特征和需求 B、重点跟踪，提供周到而专业的服务 C、

美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为（　　）。A.原始需求B.安全需求C.便利需求D.爱与归属需求E.自我实现需要

房地产投资风险的特征主要表现是（　　）。A.客观性B.不确定性C.无关性D.不可测性E.潜在性

在心理学中，具有“直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长”特征的气质类型属于（　　）。A.抑郁质类型B.胆汁质类型C.多血质类

房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为（　　）。A.直接判断力B.说服别人的能力C.面谈技巧D.幽

个性心理特征的核心是（　　）。A.需要B.性格C.气质D.能力

根据房地产市场需求的调查，列出四组家庭对于一套为100万元的住房的不同情况，下列哪组家庭对该住房有需求（　　）A.甲家庭虽然需要，但是买不起B.乙家庭虽然买得

根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之前，应该满足的需要有（　　）。A、生理所需要B、安全需要C、归属需要D、自我实现需要E、

从（　　）看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。A、综合效应B、房地产需求的角度C、房地

某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（　　）。A、买方市场B、完全垄断市场C、垄断竞争市场D、卖方市场

美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为（　　）。A、原始需求B、安全需求C、便利需求D、爱与归属需求E、自我实现需

在血清中AST/ALT含量比值约为 A．1.5 B．2 C．1.15 D

注册商标的有效期满后，需要继续使用的，应当在期满前()月内申请续展注册。 A

在交易达成后按约定在未来某个日期进行商品交割的价格是（　）。

必需脂肪酸的最好食物来源是植物油。（　　）

急性心肌梗死后冠脉再通(再灌注)的最佳时间为起病后

如果是连续审计业务，在下列情况中，需要注册会计师提醒被审计单位管理层关注或修改现

采用预压法加固软土地基时，以下哪些试验方法适宜该地基土的加固效果检验? (A)

中国籍未成年人刘某随父赴甲国读书。其父在甲国为刘某购买住房后回中国,行前安排乙国

不得在市场上销售或者变相销售的是A.新药B.处方药C.非处方药D.医疗机构制剂E.中药制剂

下列占用耕地行为，应征收耕地占用税的是（　）。A.占用耕地建设农田水利设施B.企业占用耕地新建厂房C.占用耕地开发茶园D.占用耕地建鱼塘

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