在波特五力模型中,下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是(  )。A.购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例 B.卖方

admin2020-12-24  17

问题 在波特五力模型中,下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是(  )。

选项 A.购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者有能力实现后向一体化,而卖方不可能实现前向一体化
D.卖方各企业的产品各具有一定特色,以至于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品

答案D

解析一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力:①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;③购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;④购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。
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