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  3. 共用题干 某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。如果该房地产商经营的是期房的销售，那最

共用题干 某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。如果该房地产商经营的是期房的销售，那最

admin2020-12-24  83
问题 共用题干
某房地产开发公司准备面向市场，推销自己的楼盘，为了销售顺利，尽快让客户了解并且接受其产品，开展了一系列的活动。
选项 如果该房地产商经营的是期房的销售，那最好采取的定价策略是()。
A:低开高走策略
B:高开低走策略
C:稳定策略
D:折扣策略
答案A
解析81.根据房地产开发企业和客户之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售的渠道分为直接渠道和间接渠道。
82.房地产开发商进行销售渠道的选择，应当以经济利益为先，然后考虑其可控性和控制成本，再根据自身项目来进行相适应的选择。
83.低开高走策略多用于期房销售，是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先约定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。
84.广告媒体费用是购买杂志和杂志版面、电视和电台播出频道和时段，租用户外看板等其他媒体的费用，是广告费用中最主要的一部分，约占广告总费用的80%。
85.营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施，常见的营业推广方法有“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。
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