销售人员商铺销售的关键要点包括()。 A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、

昕玥2020-05-20  28

问题 销售人员商铺销售的关键要点包括()。A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业B、对不确定的信息不可信口雌黄C、对于冷静理性型的客户,一定要用质量打动客户D、对于情感性顾客,一定要用细节感染客户E、销售人员需要增加知识面,如金融知识,拓宽与客户的谈资

选项

答案ABE

解析商铺销售关键要点有:①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业,对不确定的信息不可信口雌黄;②对于冷静理性型的客户,一定要用细节感染客户,建立良好的信任感;③销售人员需要增加知识面,如金融知识,拓宽与客户的谈资。(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m?、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m?。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。[2011年真题]
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