2. 考公考编
  3. 销售人员商铺销售的关键要点包括（）。 A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、

销售人员商铺销售的关键要点包括（）。 A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、

昕玥2020-05-20  26
问题 销售人员商铺销售的关键要点包括（）。A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业B、对不确定的信息不可信口雌黄C、对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户D、对于情感性顾客，一定要用细节感染客户E、销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资
选项
答案ABE
解析商铺销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m?、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m?。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。[2011年真题]
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