2. 金融经济
  3. 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）A.纯佣金制 B.基本薪酬加佣金制 C.基本薪酬加奖金制 D.基本薪酬加佣金加奖金

销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）A.纯佣金制 B.基本薪酬加佣金制 C.基本薪酬加奖金制 D.基本薪酬加佣金加奖金

admin2020-12-24  33
问题 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）
选项 A.纯佣金制

B.基本薪酬加佣金制

C.基本薪酬加奖金制

D.基本薪酬加佣金加奖金
答案B
解析本题考查基本销售人员薪酬。 纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误； 基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确； 基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误； 基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。
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