FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来...

admin2020-12-24 61

问题 FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

选项

答案对

解析FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/9XAKKKKQ

相关试题推荐

到目前为止，我国个人贷款业务的发展经历了起步、发展和规范三个阶段，其中诱因不包括（　　）。A.公司信贷业务的蓬勃发展B.国内消费需求的增长C.商业银行股份制
当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，采取（　　）特别奏效。A.专业化策略B.
当商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少时，应采用的市场定位方式是（　　）。A.补缺式定位B.赶超式定位C.追随式定位D.主导式定位
贷款人应根据审慎性原则，完善授权管理制度，规范审批操作流程，明确贷款审批权限，实行（　　）和（　　），确保贷款审批人员按照授权独立审批贷款。A.审贷综合；全权审
从一般意义上讲，产品竞争需要经历（　　）的过程。A.产量竞争—质量竞争—价格竞争—服务竞争—品牌竞争B.品牌竞争—产量竞争—质量竞争—价格竞争—服务竞争C.
采用利益定位策略时，银行既强调产品可以给客户带来较大的收益，也考虑到银行的当期收入和长远利益。（　　）
下列关于下岗失业人员小额担保贷款的说法，正确的有（　　）。A.执行中国人民银行规定的同期贷款利率，不上浮B.单户贷款额度一般在人民币2000～20000元C
下列有关代理的特征，表述正确的是（　　）。A.代理人须在代理权限内实施代理行为B.代理人须以被代理人的名义实施代理行为C.代理行为必须是具有法律效力的行为
下列关于出国留学贷款的说法，正确的有（　　）。.需要提供一定的担保措施B.贷款对象为留学人员或其直系亲属C.贷款期限一般为l～6年D.贷款到期日时借款人的
银行市场环境分析的基本方法SWOT中，“W”表示的是（　　）。A.优势B.劣势C.机遇D.威胁

随机试题

对联\"迦叶欲传衣，一盏慧灯照金顶；大士常祝圣，留颗牟尼镇石钟\"的悬挂地及作者分别
某工程咨询企业2014年的营业利润为502万元。该企业本年营业外收入30万元，营
（2014初）　　下列税收收入中，属于中央政府固定收入的是（　）
某市市中心因棚户区改造，需征收李某拥有的一处80平方米2楼住宅，砖混结构。经甲房
患者，女性，25岁。半年来皮肤反复出现紫癜来诊。查体：巩膜无黄染，胸骨无压痛，肝
C
甲县某养鸡场发生高致病性禽流感疫情。其相邻养鸡场场主杨某舍不得灭杀种鸡，便趁
下述疾病现象中属于阴的是 A.面色鲜明B.咳声有力 C.脉象滑数D.气低
预计资产未来现金流量的现值时应考虑的主要因素有()。 Ⅰ.资产的预计未来现金流量 Ⅱ.资产的取得方式 Ⅲ.折现率 Ⅳ.资产目前...
男性，32岁，左腰部痛伴镜下血尿反复发作1年，近3天无尿，右肾已切除。查体：神志朦脒，全身水肿，血压180/100mmHg，左肾区叩痛，血尿素氮53.6m...

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来...

到目前为止，我国个人贷款业务的发展经历了起步、发展和规范三个阶段，其中诱因不包括（ ）。A.公司信贷业务的蓬勃发展B.国内消费需求的增长C.商业银行股份制

当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，采取（ ）特别奏效。A.专业化策略B.

当商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少时，应采用的市场定位方式是（ ）。A.补缺式定位B.赶超式定位C.追随式定位D.主导式定位

贷款人应根据审慎性原则，完善授权管理制度，规范审批操作流程，明确贷款审批权限，实行（ ）和（ ），确保贷款审批人员按照授权独立审批贷款。A.审贷综合；全权审

从一般意义上讲，产品竞争需要经历（ ）的过程。A.产量竞争—质量竞争—价格竞争—服务竞争—品牌竞争B.品牌竞争—产量竞争—质量竞争—价格竞争—服务竞争C.

采用利益定位策略时，银行既强调产品可以给客户带来较大的收益，也考虑到银行的当期收入和长远利益。（ ）

下列关于下岗失业人员小额担保贷款的说法，正确的有（ ）。A.执行中国人民银行规定的同期贷款利率，不上浮B.单户贷款额度一般在人民币2000～20000元C

下列有关代理的特征，表述正确的是（ ）。A.代理人须在代理权限内实施代理行为B.代理人须以被代理人的名义实施代理行为C.代理行为必须是具有法律效力的行为

下列关于出国留学贷款的说法，正确的有（ ）。.需要提供一定的担保措施B.贷款对象为留学人员或其直系亲属C.贷款期限一般为l～6年D.贷款到期日时借款人的

银行市场环境分析的基本方法SWOT中，“W”表示的是（ ）。A.优势B.劣势C.机遇D.威胁

对联\"迦叶欲传衣，一盏慧灯照金顶；大士常祝圣，留颗牟尼镇石钟\"的悬挂地及作者分别

某工程咨询企业2014年的营业利润为502万元。该企业本年营业外收入30万元，营

（2014初） 下列税收收入中，属于中央政府固定收入的是（ ）

某市市中心因棚户区改造，需征收李某拥有的一处80平方米2楼住宅，砖混结构。经甲房

患者，女性，25岁。半年来皮肤反复出现紫癜来诊。查体：巩膜无黄染，胸骨无压痛，肝

C

甲县某养鸡场发生高致病性禽流感疫情。其相邻养鸡场场主杨某舍不得灭杀种鸡，便趁

下述疾病现象中属于阴的是 A.面色鲜明B.咳声有力 C.脉象滑数D.气低

预计资产未来现金流量的现值时应考虑的主要因素有()。 Ⅰ.资产的预计未来现金流量 Ⅱ.资产的取得方式 Ⅲ.折现率 Ⅳ.资产目前...

男性，32岁，左腰部痛伴镜下血尿反复发作1年，近3天无尿，右肾已切除。查体：神志朦脒，全身水肿，血压180/100mmHg，左肾区叩痛，血尿素氮53.6m...

到目前为止，我国个人贷款业务的发展经历了起步、发展和规范三个阶段，其中诱因不包括（　　）。A.公司信贷业务的蓬勃发展B.国内消费需求的增长C.商业银行股份制

当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，采取（　　）特别奏效。A.专业化策略B.

当商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少时，应采用的市场定位方式是（　　）。A.补缺式定位B.赶超式定位C.追随式定位D.主导式定位

贷款人应根据审慎性原则，完善授权管理制度，规范审批操作流程，明确贷款审批权限，实行（　　）和（　　），确保贷款审批人员按照授权独立审批贷款。A.审贷综合；全权审

从一般意义上讲，产品竞争需要经历（　　）的过程。A.产量竞争—质量竞争—价格竞争—服务竞争—品牌竞争B.品牌竞争—产量竞争—质量竞争—价格竞争—服务竞争C.

采用利益定位策略时，银行既强调产品可以给客户带来较大的收益，也考虑到银行的当期收入和长远利益。（　　）

下列关于下岗失业人员小额担保贷款的说法，正确的有（　　）。A.执行中国人民银行规定的同期贷款利率，不上浮B.单户贷款额度一般在人民币2000～20000元C

下列有关代理的特征，表述正确的是（　　）。A.代理人须在代理权限内实施代理行为B.代理人须以被代理人的名义实施代理行为C.代理行为必须是具有法律效力的行为

下列关于出国留学贷款的说法，正确的有（　　）。.需要提供一定的担保措施B.贷款对象为留学人员或其直系亲属C.贷款期限一般为l～6年D.贷款到期日时借款人的

银行市场环境分析的基本方法SWOT中，“W”表示的是（　　）。A.优势B.劣势C.机遇D.威胁

（2014初）　　下列税收收入中，属于中央政府固定收入的是（　）