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甲公司为国内一家知名的大型商超连锁经营机构，主要经营布局在北方市场，经过10余年的市场运作，目前已经在华北、东北等地开设了近200家连锁超市，业务范围包括...

admin2020-12-24  60
问题 甲公司为国内一家知名的大型商超连锁经营机构，主要经营布局在北方市场，经过10余年的市场运作，目前已经在华北、东北等地开设了近200家连锁超市，业务范围包括日用百货、食品酒水、服装鞋帽、家用电器等，各类商品品种齐全，价格低廉，能够满足消费者一站式购物的需求。目前以较高的市场占有率稳居北方市场“老大”的宝座。
甲公司的总经理张军拥有多年的连锁商超的管理经验，在他的管理下，公司经营井井有条，业绩稳中有升。公司产品市场定位为服务大众百姓，以方便，优质、价廉著称。门店的选址大部分都在商圈或是小区住户集中的地点，各门店均配有足够的购物车、购物篮、储物柜、婴儿车、饮用水、充电站、休息区、哺乳室等配套设施。宽敞整洁的购物环境，冷暖风空调时时开放，给消费者一种宾至如归的购物体验。公司员工上岗必须统一着工装，微笑服务，尽一切可能想顾客所想。节假日期间为了减少排队等候结账的时间，开放所有收银窗口，并不定期组织收银员培训以提高结账速度，将单笔顾客结账时间限制在5分钟以内。对于老人和带小孩儿的顾客由专人送到就近的停车场或公交站。如此便捷舒适的服务极大地方便了广大消费者。
但是，近年来随着互联网技术的不断发展，年轻的消费群体越来越青睐线上购物，这对传统的商超连锁经营模式造成了一定的冲击，不可否认的，甲公司也是受殃及者之一，库存积压越来越多，仓储成本加大，促销活动一波接着一波，销售价格几乎接近底线，利润空间越来越小。对这种局面，甲公司意识到只有跟上时代发展的脚步才能获得企业生存的空间，于是甲公司根据业务需要并购了一家小型的互联网企业，利用它现有的资源和技术，开发自己的线上销售平台，并与当地的物流企业合作，支持线上销售的配送业务，这样一来，线上线下全网覆盖，甲公司不仅保住了客户还节约了成本。
甲公司的主要连锁门店都在北方市场，北方的经济较南方落后，没有南方发展的快，由于近年来南方同行业竞争激烈，加之国际大型商超企业的进入，导致一些南方的商超连锁公司大举向北方进军，外来企业的进入带来的不仅仅是竞争，还有先进的经营理念，新颖的管理模式，同时也给甲公司一定的启发。现在顾客的选择变多了，对商品的质量和价格要求更加苛刻，甲公司的几大供应商也都集中在北方，采购成本较南方公司相比没有优势，面对此局面，甲公司决定收购一家南方的连锁商超机构，并以此打开南方市场，形成全国布局以后能够南北优势互补，资源共享。但是扩张需要大量的资金，如果利用自有资金，消耗太大，极易出现资金链断裂的情况，于是甲公司聘请专业的机构，决定上市融资扩大规模。
要求：
1.运用SWOT分析方法，说明甲公司的优势、劣势、机会和威胁。
2.分析判断甲公司的两次并购分别属于哪种战略类型，可进一步细分的应将其细分，并说明理由。
选项
答案
解析1.（1）优势： ①北方市场经销渠道分布广泛成熟； ②北方的市场占有率高； ③总经理管理经验丰富； ④为百姓购物提供优质的服务和购物环境； ⑤节假日顾客结账时间短，减少等候的时间。 （2）劣势： ①南方市场未有涉足； ②线上销售的冲击； ③仓储成本增加； ④利润空间变小； ⑤自有资金不足。 （3）机会： ①开发南方市场的机会； ②并购整合的契机； ③南方公司及国际企业的进入，给甲公司带来了启发。 （4）威胁： ①同行业竞争； ②采购成本失去了优势； ③国际公司的进入。 2.两次并购均属于成长型战略 （1）一体化战略——纵向一体化战略——前向一体化战略。 理由：线上销售处于产业链的下游，上游为供应商，下游为客户。甲公司并购互联网企业服务于客户，是下游，所以是一体化战略的前向一体化战略。 （2）一体化战略——横向一体化战略。 理由：收购的南方公司为甲公司的同行业，所以属于横向一体化战略。
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