2. 财务会计
  3. 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。

一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。

免费考试题库2019-12-17  17
问题 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
选项 A. 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B. 购买者所购买的产品各具有一定特色C. 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
答案B
解析一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以选项ACD不符合题意。
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