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  3. 房地产开发商根据消费者对物业品牌的认知价值来制定价格的方法，属于( )。

房地产开发商根据消费者对物业品牌的认知价值来制定价格的方法，属于( )。

免费考试题库2020-05-20  32
问题 房地产开发商根据消费者对物业品牌的认知价值来制定价格的方法，属于( )。
选项 A:成本导向定价法B:购买者导向定价法C:竞争导向定价法D:市场导向定价法
答案B
解析购买者导向定价包括：(1)认知价值定价法。是房地产商根据购买者对物业的认知价值来制定价格的一种方法。用这种方法定价的房地产商认为定价的关键是顾客对物业价值的认知，而不是生产者或销售者的成本。它们利用市场营销组合中的非价格变量，在购买者心目中确立认知价值，并要求所制定的价格必须符合认知价值。(2)价值定价法。指确定的价格对于消费者来说，代表着"较低(相同)的价格，相同(更高)的质量"，即"物美价廉"。价值定价法不仅是制定的产品价格比竞争对手低，而且是对公司整体经营的重新设计，造成公司接近大众、关怀民生的良好形象，同时也能使公司成为真正的低成本开发商，做到"薄利多销"或"中利多销"。
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