2. 职称考试
  3. 对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。A.行为定点量表法 B.以结果为导向的考评方法 C.混合标准尺度法 D.以关键时间为导向的考评方法

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。A.行为定点量表法 B.以结果为导向的考评方法 C.混合标准尺度法 D.以关键时间为导向的考评方法

admin2020-12-24  70
问题 对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。
选项 A.行为定点量表法
B.以结果为导向的考评方法
C.混合标准尺度法
D.以关键时间为导向的考评方法
答案B
解析结果主导型的绩效考评，首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准，然后再将员工的工作结果与标准对照。结果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点，它更适合生产性、操作性以及工作成果可以计量的工作岗位采用，对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的，所以一般采用以结果为导向的考评方法。
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