有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。[201

tikufree2020-05-20 62

问题有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。[2012年真题]A、潜在性B、差异性C、指向性D、模糊性

选项

答案A

解析客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。

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