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  3. 房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。 A、位置概念

房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。 A、位置概念

tikufree2020-05-20  7
问题 房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。A、位置概念B、产品类型C、功能特性D、代理权限
选项
答案A
解析房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。
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