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  3. 房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。 A、介绍房地产

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。 A、介绍房地产

昕玥2020-05-20  27
问题 房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。A、介绍房地产基本知识B、宣讲竞争项目的缺陷C、解读房地产市场政策D、免费发放机构宣传资料E、承诺压低出售房屋价格
选项
答案ACD
解析讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。
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