2. 建筑工程
  3. 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。A、竞争者动态跟踪 B、片区市场研究 C、消费者构成及购买行为研究 D、提炼推广主体

要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。A、竞争者动态跟踪 B、片区市场研究 C、消费者构成及购买行为研究 D、提炼推广主体

admin2020-12-24  38
问题 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
选项 A、竞争者动态跟踪
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体
答案B
解析挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业；二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。
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