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要进行房地产卖点挖掘首先应进行( )。A、竞争者动态跟踪 B、片区市场研究 C、消费者构成及购买行为研究 D、提炼推广主体
要进行房地产卖点挖掘首先应进行( )。A、竞争者动态跟踪 B、片区市场研究 C、消费者构成及购买行为研究 D、提炼推广主体
admin
2020-12-24
40
问题
要进行房地产卖点挖掘首先应进行( )。
选项
A、竞争者动态跟踪
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体
答案
B
解析
挖掘卖点的四个阶段包括:①片区市场研究,房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分,可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪,竞争者包含两个方面的含义:一是指竞争企业;二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究,项目市场推广人员要了解市场,借助市场调研。④挖掘卖点,在完成了前三个步骤之后,将搜集来的资料汇总整理,并与项目本身进行对照比较,就可以发现项目的卖点。
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