登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给

题库总管2019-12-17  21

问题 登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后,为保持形象的一致,他可能接受一项更大、更不合意的要求。根据上述定义,下列属于登门槛效应的是()。A.小李是某软件公司的销售人员,在向客户推销时,他先提出一个报价,客户合作意愿不强,小李于是降低了报价,以挽留客户B.在教学中,教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求,当学生达到这个要求后,再通过鼓励,逐步向其提出更高的要求C.为学好英语,小王给自己制订了学习计划,每天背100个单词,一周下来,发现不可能实现这一目标,于是重新制订了计划,每天背50个单词D.某健身俱乐部为吸收新的会员,发放大量免费体验卡,吸引了不少前来体验的顾客

选项

答案B

解析登门槛效应是先提出一个较小要求,再适当提出更大的要求。A项,小李先提出较高的报价,而后降低价格,不符合登门槛效应。故排除A项。C项,小王先制订的学习计划无法实现,不符合登门槛效应,排除。D项是一种促销手段,与登门槛效应无关,排除。 故本题正确答案为B项。
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