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  3. 房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（　　）。 A、重点介绍房源优点

房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（　　）。 A、重点介绍房源优点

昕玥2020-05-20  35
问题 房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（　　）。A、重点介绍房源优点B、避免介绍房源缺陷C、帮助客户不断修正需求D、对客户不同意见提出反驳E、对客户关心的问题给出专业意见
选项
答案CE
解析房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下几个技术要点：①对房源信息进行列表；②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点，介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷；③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出房地产经纪人的专业观点。给客户分析所推荐房源，提出自己的观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。
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