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关于态度转变,正确的说法包括( )。 (A)说服者的吸引力越强,说服效果越好(
关于态度转变,正确的说法包括( )。 (A)说服者的吸引力越强,说服效果越好(
tikufree
2019-12-17
51
问题
关于态度转变,正确的说法包括( )。(A)说服者的吸引力越强,说服效果越好(B)信息唤起的畏惧情绪越强,说服效果越好(C)逆反心理会使人抗拒说服(D)接受者的分心总是有利于说服
选项
答案
AC
解析
接受者对高吸引力的传递有着较高的认同,容易接受他们的说服。这是许多企业用明星做代言人宣传产品的重要因素。在大多数情况下,畏惧的唤起能增强说服效果。但是。如果畏惧太强烈,引起接受者的心理防御,以至于否定畏惧本身,那么就会使态度转变变得困难。研究发现,能唤起人们中等强度的畏惧的信息能取得较好的说服效果。在面对态度转变的压力时,个体的逆反心理、心理惯性、保留面子等心理倾向会使其拒绝他人的说服,从而影响态度转变。分心的影响是复杂的,如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意,那么将会减弱接受者对说服者的防御和阻抗,从而促进态度转变;如果分心干扰了说服过程本身,使接受者不能获得沟通信息,那么就会削弱说服的效果。
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