二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。 A、了解客户动机和需求 B、了解

昕玥2020-05-20 13

问题二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。A、了解客户动机和需求B、了解客户意愿和购买能力C、了解客户需求和购买决策人D、了解客户购买能力和行为

选项

答案A

解析客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功机率。

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