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考公考编
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应( )。 A、长期培养
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应( )。 A、长期培养
shuhaiku
2020-05-20
42
问题
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应( )。A、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求
选项
答案
B
解析
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群:①对于购买(租赁)需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户,要重点跟踪;②对于购买(租赁)需求不迫切、有一定购买力,要求较高的客户,要定期跟踪,不断了解客户特征和需求;③对于根本无法成交的客户,要告知其原因,并保持联系,待时机成熟后促成交易。
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