客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。A、指向性 B、实效性 C、潜在性 D、可能性

admin2020-12-24 26

问题客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

选项 A、指向性
B、实效性
C、潜在性
D、可能性

答案C

解析客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

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