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下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有()。 A、开盘风险表现为热销盘
下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有()。 A、开盘风险表现为热销盘
shuhaiku
2020-05-20
21
问题
下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有()。A、开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大B、客户诚意度难以把握,客户流失度高C、只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D、前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高E、适用楼盘为常规楼盘
选项
答案
ABD
解析
在新建商品房自然销售方式中,①开盘风险,表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大;②在客户流失度方面,对客户没有约束力,客户诚意度难以把握,客户流失度高;③在市场关注度方面,走炒作路线,通过"先到先得"的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高;④在开盘销售率方面,新老客户同等待遇,前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。(一)刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
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