2. 建筑工程
  3. 在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。(2012年真题)A.磋商交易价格 B.分析客户行为 C.分析看房结果 D.准备回访资料

在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。(2012年真题)A.磋商交易价格 B.分析客户行为 C.分析看房结果 D.准备回访资料

admin2020-12-24  43
问题 在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（  ）。(2012年真题)
选项 A.磋商交易价格
B.分析客户行为
C.分析看房结果
D.准备回访资料
答案A
解析购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。
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