2. 建筑工程
  3. 房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。A、介绍房地产基本知识 B、宣讲竞争项目的缺陷 C、解读房地产市场政策 D、免费发放机构宣传资料

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。A、介绍房地产基本知识 B、宣讲竞争项目的缺陷 C、解读房地产市场政策 D、免费发放机构宣传资料

admin2020-12-24  66
问题 房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。
选项 A、介绍房地产基本知识
B、宣讲竞争项目的缺陷
C、解读房地产市场政策
D、免费发放机构宣传资料
E、承诺压低出售房屋价格
答案ACD
解析讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。
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